Как создать раппорт
Разговор – Часть 2: Создание Раппорта
Это когда ты начинаешь играть с ней в серьезные игры. Легче всего установить раппорт, когда начинаешь спрашивать ее об ее окружении. Это надо проделать изящно, чтобы у нее создалось впечатление, что вы уже знакомы. Чтобы заинтересовать ее насколько это возможно, тебе придется сделать кое-что когда это понадобится; это потребует сообразительности, подготовки и умения хорошо слушать.
Я рекомендую начинать со следующего:
“Ты откуда?”
Вот 3 возможные ситуации:
- Она живет где-то в этих окрестностях, но выросла в другом месте.
- Она живет в этих окрестностях всю жизнь.
- Она просто в гостях или из пригорода.
Каждая ситуация подразумевает, что ты живешь не в том месте, где вырос.
Пусть игра развивается по следующему сценарию:
1) Она живет где-то в этих окрестностях, но выросла в другом месте.
Она скажет тебе город, область или страну.
а) Ты был там: “Это милый городок (классное место и т.п.)… я бывал там несколько дней (недель, месяцев, лет) назад… как давно ты сюда переехала?”
б) Ты никогда там не был: “Ух ты… я там никогда не был… что там есть интересного?”… (она отвечает)… “как долго ты здесь живешь?”
Она скажет: “Я живу здесь (столько-то)”
Если она скажет, что только в гостях, тогда переходи к пункту В)
Скажи: “Я живу здесь (столько-то)… как тебе здесь нравится?”.
Хорошим способом показаться ей знакомым, это согласиться с ней.
2) Она живет в этих окрестностях всю жизнь.
Как только она это произнесет, спроси: “Ты прожила здесь всю жизнь?”
Она скажет, или что да, или что переехала от куда-то, или скажет что всегда жила в недалеко .
Затем скажи “Да… хорошо быть рядом с домом… я живу здесь уже (столько-то)”.
Говоря “Да… хорошо быть рядом с домом” ты показываешь ей, что ты слушал, и ты в состоянии адекватно реагировать по ситуации.
3) Она просто в гостях или из пригорода.
Она скажет “я из (место) и я здесь просто в гостях”.
Если она не упомянула, как давно находится в городе, тогда скажи:
“Как давно ты здесь?” или “Сколько ты уже здесь?”
Реши, будешь ли ты продолжать говорить, основываясь на том, сколько времени она провела в твоем городе.
Если ты захочешь продолжить игру, можешь начать с:
“Я живу уже здесь (столько-то), как тебе здесь нравится?”
Существует много вариантов, с чего начать, но они все ведут в одном направлении.