Углубление раппорта
Разговор – Часть 3: Углубление раппорта
Ты уже растопил лед и начал создавать раппорт, твоим следующим шагом станет углубить его; ты этого достигнешь, когда вы начнете глубже общаться о ее окружении. Ты создал раппорт, узнав откуда она, и теперь, чтобы углубить его, тебе нужно узнать, почему она здесь.
Я рекомендую продолжить следующими вопросами:
1) Что тебя сюда привело?
2) Что тебя здесь держит?
3) По ситуации, в основном, начала знакомства похожи, но существуют некоторые варианты, которые могут сбить тебя с толку, поэтому я рекомендую отслеживать то, что говорит женщина, которая уже некоторое время живет здесь.
Могут быть 5 возможных причин/ ситуаций:
а) работа
б) учеба
в) семья
г) друзья
д) другое
Пометка: то как она тебе ответит на этот вопрос скажет тебе много о ее характере и о том, что она считает важным.
а) Работа
Если она не сказала тебе, чем занимается, тогда спроси: “Чем ты занимаешься?” или “И где ты работаешь?”
После того, как она ответит на вопрос, скажи: “Интересно… прикольно там работать?” или “Это интересно… тебе нравится эта работа?”
После того, как она ответит, спроси “Сколько ты уже там работаешь?”
В этом момент она скажет тебе чем ты занимаешься и/ или как давно ты здесь работаешь.
Пометка: не говори ей, если она не спрашивает. Если она спросит, ты можешь сказать ей, только не вдавайся в детали. Например, просто скажи: “я работаю (профессия) здесь (столько-то)”.
“Ты училась этому?” или “Ты учишься?”
Если да, то переходи к пункту Б.
б) Учеба
Она в данный момент учится:
Если она не сказала, где именно, тогда спроси “Где ты учишься?”
Затем спроси “В какой области?”
Затем спроси “На каком факультете?”
Затем спроси “Почему ты выбрала эту профессию?”
Если ты начал с пункта Б, тогда ты можешь продолжить пунктом А: “Ты работаешь?… Кем?”
Она уже закончила колледж
Если она не сказала, какой именно, тогда спроси “В какой колледж (институт, техникум…) ты ходила?”
Затем спроси: “На кого ты училась?”
Потом спроси: “Сколько лет ты училась?”
Потом: “У тебя есть ученая степень?”
Если да, то спроси: “Какая? (и т.п.)”, затем закрой эту тему на время, если она ответит.
Если ты начал с пункта Б, тогда продолжай пунктом А: “Ты работаешь?… Кем?”
Пометка: В 75% она будет отплачивать тебе теми же самыми вопросами. Удостоверься, что ты не сильно вдаешься в детали и не рассказываешь ей где ты учился, какой профессии или о чем-то еще, до того, как она спросит.
в) Семья
Если она говорит, что живет здесь с семьей, то ты можешь быть уверен, что семья для нее важна. Они будут говорить что-то вроде “Я приехала, чтобы быть ближе к своей семье” или “у меня здесь много родственников”.
После того, как она скажет, что семья является причиной, по которой она здесь или еще здесь, не нужно ее сразу расспрашивать о семье. Просто возьми это на заметку и переходи к пункту А, “И чем ты занимаешься?”
Если она не работает, тогда переходи сразу же к пункту Б “Ты учишься?”.
г) Друзья.
Это значит, что для нее важны друзья. Поступай точно также как и в ситуации В. Не надо сразу же задавать ей вопросы о друзьях. Просто запомни, что она сказала, и переходи к А.
Если она не работает, переходи к Б “Где ты учишься?”
д) Другое.
Иногда попадаются женщины, которые не попадают ни в одну из этих категорий. Поступай точно также, как и в пункте В и Г. Не задавай ей сразу же вопросы по этой причине. Просто возьми это на заметку и затем переходи к “И где ты работаешь?”
Если она не работает, то переходи к пункту Б с “Где ты учишься?”